Yleisimmät virheet Ruotsin markkinoille laajentuessa

Yleisimmät virheet jotka suomalaiset tekevät aloittaessaan toiminnan Ruotsissa ja se maksaa aikaa, rahaa ja hermot.

• Liian kevyt panostus
• Luullaan, että Ruotsiin voi myydä Suomesta käsin ilman paikallista läsnäoloa. Varmasi mahdollista pienessä mittakaavassa, mutta ei yleensä toimi kovin hyvin.
• Palvelujen myynti hyvin vaikeaa, jos ei ole hakeutunut F-skattin piiriin.
• Ruotsalaiset asiakkaat odottavat, että yrityksellä on osoite ja yhteyshenkilö Ruotsissa.
• Ruotsin kielen aliarviointi
• Ajatellaan, että englannilla pärjää – mikä joskus pitää paikkansa, mutta asiakasluottamus kasvaa merkittävästi, jos myynti, asiakaspalvelu ja materiaalit ovat Ruotsiksi.
• Kilpailijoiden aliarviointi
• Ruotsin markkinat ovat avoimet ja usein kilpailtuja.
• Monet suomalaiset yritykset aliarvioivat Ruotsalaisten brändien vahvuuden ja asiakkaiden merkkiuskollisuuden.
• Liian monimutkainen yhtiörakenne alussa
• Hypätään heti perustamaan tytäryhtiö, vaikka liiketoimintaa ei ole vielä testattu.
• Usein järkevää aloittaa kevyemmin (filial tai yhteistyökumppani) ja kasvattaa asteittain.
• Paikallisten verkostojen puute
• Suomessa toimivat suhteet eivät automaattisesti siirry Ruotsiin.
• Liian vähän aikaa käytetään verkostoitumiseen ja kumppaneiden etsimiseen (esim. messut, kauppakamari).
• Byrokratian ja verotuksen aliarviointi
• Vaikka Ruotsi on liiketoimintaympäristönä helppo, esimerkiksi juridiikka, ALV-säännöt, työnantajavelvoitteet ja raportointi voivat erota Suomesta paljonkin.
• Paikallisen tuntemuksen omaavan tilitoimiston käyttö unohdetaan
• Asiantuntijan käyttö jää liian myöhäiseksi.

https://www.milliplan.com/tietoa-milliplanista/

https://www.milliplan.com/palvelumme/

https://www.milliplan.com/l/yritysjuridiikan-keskeiset-eroavaisuudet/

https://www.milliplan.com/l/miten-perustan-yrityksen-ruotsiin/